在9月6日这个很平常的日子，我们很荣幸请到了就职于上市公司的销售总监（我们亲切的称呼苏老师）给我们分享了“这些年，我们一起做过的销售”。

    在讲销售之前，苏老师非常认真的在白板上写了三个字——我是谁，然后讲道一个人无论是老板还是员工，都必须找到自己的定位，只有找到了自己的位置，才能员工对自己的工作负责，老板对自己的员工负责，相互负责企业才能发展，而负责的过程就体现了一个人的“德”，有“德”的老板，员工才愿意跟随，有“德”的员工老板才愿意录用。

    另外苏老师丝毫不藏私的给我们讲述了他多年来在销售中遇到过的失败或成功的案例，并从中做了总结，归纳起来就是九个字——找对人，说对话，办对事，其中找对人是最关键的，找对了人并让他认同你那么你的销售也就成功了一半，另外的一半就得看我们如何说对话和办对事。

    最后苏老师告诫我们销售是一项非常寂寞的工作，需要一个人长时间的不懈奋斗才能看到希望，吃常人所不能吃的苦才能取得成功，所以我们必须坚持不懈，不时的自我反思，并有包容一切的气概。

    苏老师的分享进行了三个小时，其间没有任何休息，讲的嗓子都沙哑了，非常辛苦，在此我代表我们华电高科所有成员再一次感谢苏老师的分享，您的分享和告诫让我们受益良多，谢谢您！！！

    下面是苏老师精彩的演说以及华电高科的销售精英们认真记录的瞬间。